Top 6 razones por las que las nuevas empresas fracasan!


A menudo se dice que más de la mitad de las nuevas empresas fracasan en el primer año. According to the Small Business Association (SBA), this isn’t necessarily true. De acuerdo con la Asociación de Pequeños Negocios (SBA), esto no es necesariamente cierto. The SBA states that only 30% of new businesses fail during the first two years of being open, 50% during the first five years and 66% during the first 10. La SBA afirma que sólo el 30% de las nuevas empresas fracasan en los primeros dos años de iniciar actividades, el 50% durante los primeros cinco años y el 66% durante los primeros 10. The SBA goes on to state that only 25% make it to 15 years or more. La SBA continúa afirmando que sólo el 25% lo hacen a 15 años o más. Though the odds are better than the commonly held belief, there are still many businesses that are closing down every year in the United States. Aunque las probabilidades son mejores de lo que comunmente se piensa, todavía hay muchas empresas que están cerrando todos los años en los Estados Unidos. (To learn more, see Keeping A Small Business Afloat .) (Para obtener más información, vea Mantener un pequeño negocio a flote .)

La SBA estima que más de medio millón de empresas se inauguraron en 2009, mientras que 660.000 han cerrado. Out of those 552,600 businesses that started in 2009, we can expect about 165,000 will fail by 2011, and possibly more, given that the economy hasn’t been booming in the past few years. De los 552,600 negocios que comenzaron en 2009, podemos esperar que unos 165.000 cerrarán en 2011, y posiblemente más, dado que la economía no ha estado en auge en los últimos años.

Sin embargo, no todas estas empresas tienen que fallar. With the right planning, funding and flexibility, businesses have a better chance of succeeding. Con una planificación correcta, financiación y  flexibilidad, las empresas tienen más posibilidades de éxito. We’ll go through some of the biggest mistakes that start-ups can make and figure out how to improve your chances of success. Vamos a enumerar algunos de los errores más grandes que las nuevas empresas puede cometer y encontrar la manera de mejorar sus posibilidades de éxito.

1) No investigar el mercado
So you’ve always wanted to open a real estate agency, and you finally have the means to do so, but your desire to open the agency blinds you to the fact that we’re in a down housing market and the area where you want to work is already saturated with agencies, making it very difficult to break in. This is a mistake that will cause you to fail from the beginning. Así que siempre ha querido abrir una agencia inmobiliaria, y finalmente tiene los medios para hacerlo, pero a su deseo de abrir la agencia lo ciega el hecho de que estamos en un mercado de la vivienda en baja y la zona en la que desea trabajar ya está saturada de otras agencias, lo que complica irrumpir en el sector. Esto es un error que le hará fracasar desde el principio. You have to find an opening or unmet need within a market and then fill it rather than try and force your product or service in. It’s a lot easier to satisfy a need rather than create one and convince people that they want to spend money on it. Tienes que encontrar una abertura o la necesidad insatisfecha en un mercado y luego llenarlo, en lugar de tratar de forzar a su producto o servicio. Es mucho más fácil satisfacer una necesidad que crear una y convencer a la gente que quiera gastar dinero en ello.

2) Problemas en el Plan de Negocios
A solid and realistic business plan is the basis of a successful business. Un sólido y realista plan de negocio es la base de un negocio exitoso. In the plan, you will outline realistic goals for your business, how your business can meet those goals and possible problems and solutions. En el plan, evidenciará las metas realistas para su negocio, cómo su empresa puede cumplir con los objetivos y los posibles problemas y soluciones. The plan will figure out if there’s a need for the business through research and surveys; it will figure out the costs and inputs needed for the business; and it will outline strategies and time lines that should be implemented and met. El plan demostrará si hay una necesidad de negocio a través de investigaciones y encuestas,  se dará cuenta de los costos y los insumos necesarios para el negocio, y se esbozará estrategias y líneas de tiempo que deberán ser implementadas y cumplidas.

Once you have the plan, you must follow it. Una vez que usted tiene el plan, usted debe seguirlo. If you start doubling your spending or changing your strategies, you are asking for failure. Si usted comienza a duplicar sus gastos o cambiar sus estrategias, usted está apuntando hacia el fracaso. Unless you have found that your BP is overwhelmingly inaccurate, stick with it. A menos que usted halla encontrado que su idea era abrumadoramente inexacta, verifique su plan. If it is inaccurate, it’s best to find out what’s wrong with it, fix it and follow a new plan rather than change how you do business based on quick observations. Si no es correcto, lo mejor es saber lo que está mal, arreglarlo y seguir un nuevo plan en lugar de cambiar la forma de hacer negocios basado en observaciones superficiales. The more mistakes you make, the more expensive your business will become and the greater the chance of failure. Cuánto mas errores arrastre, más caro será el negocio y aumentará la probabilidad de fracasar. (To learn more, see 4 Steps To Creating A Stellar Business Plan .) (Para obtener más información, véase el 4 pasos para una estelar Plan de Negocios .)

3) Demasiado poco financiamiento
If you have started a company and things aren’t working out, you’ve got little capital and a struggling business; you’re really not in a good position to ask for another loan. Si ha iniciado una empresa y las cosas no están saliendo bien, tienes poco capital y un negocio que lucha; no estás realmente en una buena posición para pedir otro préstamo. Be realistic at the beginning, and start with enough money that will last you to the point where you’re business is up and running, and cash is actually flowing in. Trying to stretch your finances at the beginning may mean that your business never gets off the ground, and you’ll still have a lot of cash to repay. Sea realista al principio, y comience con el dinero suficiente que le durará hasta el punto en que tenga su negocio en marcha, y dinero en efectivo que fluye. Tratar de acotar sus finanzas al comienzo puede significar que su negocio nunca despegue de la tierra, y usted todavía tendrá un montón de dinero en efectivo para pagar. (To learn more, check out How To Attract Investors For Your Small Business .) (Para obtener más información, visita Cómo atraer a inversionistas para su pequeña empresa .)

4) Mala ubicación, presencia en Internet y Marketing
A bad location is self-explanatory if your business relies on location for foot traffic. Una mala ubicación se explica por sí misma si su negocio depende de la ubicación para el tráfico de pie. Just as dangerous, however, is internet presence. Tan fundamental, también, es la presencia en internet. These days, your location on the internet and your social media presence can be just as important as your company’s physical presence in a shopping district. En estos días, su ubicación en Internet y su presencia en los medios de comunicación social puede ser tan importante como la presencia física de la compañía en un distrito de compras. Online presence will let people know that they can give you their business, so if the need is already there, the availability and visibility of your business is the next important step. La presencia en línea hará que la gente sepa que su negocio existe, así que si la necesidad está ahí, la disponibilidad y la visibilidad de su negocio es el siguiente paso importante.

Not only must you make sure that marketing reaches people, it must reach the right people. No sólo hay que asegurarse de que el marketing llega a la gente, que deben llegar a la gente adecuada. So make sure the type of marketing lines up with the audience you want to reach. Así que asegúrese de implementar un tipo de líneas de comercialización acorde con el público al que quiere llegar. Big billboards may not be the way to go for an internet company, just as online ads may not be the way to go for a heavy-construction business. Grandes Carteles publicitarios pueden no ser el camino a seguir para una empresa de Internet, así como los anuncios en línea pueden no ser el camino a seguir para una empresa de construcción pesada. If the need is already established, make sure you’re reaching the audience who needs your product or service. Si la necesidad está ya establecida, asegúrese de que está llegando al público que necesita su producto o servicio.

5) Rigidez
Once you’ve done the planning, established your business and gained a customer base, don’t get complacent. Una vez que ha hecho la planificación, establecido su negocio y ganado una base de clientes, no se dé por satisfecho. The need that you’re fulfilling may not always be there, monitor the market and know when you may need to alter your business plan. La necesidad que usted está cumpliendo no siempre puede estar ahí, vigile el mercado y sepa cuando puede necesitar alterar su plan de negocio. One must only look at the music industry or Blockbuster video to know that successful industries can undergo huge changes. Sólo hay que mirar a la industria de la música o de vídeo como Blockbuster para saber que las industrias de éxito puede sufrir y tener que enfrentar grandes cambios.

6) La expansión demasiado rápida
Now that your business is established and successful, it’s time to expand, but you must treat the expansion like you’re starting all over again. Ahora que su negocio esté establecido y exitoso, es el momento de expandirse , pero usted debe tratar dicha ampliación como si estuviera empezando de nuevo. If you’re expanding the reach of your business, make sure that you understand the areas and markets into which you’ll now be reaching. Si usted está expandiendo el alcance de su negocio, asegúrese de que entiende las áreas y mercados a los que ahora va a estar llegando. If you’re expanding the scope and focus of your business, make sure you understand your new products, service and intended consumer as much as you do with your current successful business. Si usted está ampliando el alcance y el enfoque de su negocio, asegúrese de que entiende sus nuevos productos, servicios y al consumidor que tiene que ver con su exitoso negocio actual. When a business expands too fast and doesn’t take the same care with research, strategy and planning, the financial drain of the failing business(es) can sink the whole enterprise. Cuando una empresa se expande muy rápido y no tiene el mismo cuidado con la investigación, la estrategia y la planificación, la carga financiera de la empresa fallida puede hundir el conjunto de la empresa.

La línea de base
Though the rate of business failure is around one-third, it doesn’t mean that you have to fail. Aunque la tasa de fracaso empresarial es de alrededor de un tercio, esto no significa que usted tiene que fallar. Through planning and flexibility you can avoid many of the pitfalls of a new business and be a part of the 25% that make it to 15 years. (For more tips, see Starting A Small Business In Tough Economic Times .) A través de la planificación y la flexibilidad puede evitar muchos de los escollos de un nuevo negocio y ser parte del 25% que lo logra a 15 años. (Para más sugerencias, vea Iniciar una pequeña empresa en tiempos económicos difíciles .)

Publicado: 29 de octubre de 2010 11:30 por Michael Deane

Traducción e interpretación propiahttp://www.mejorinversor.com.ar


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